Уроки успешных сделок: Лекция Олега Плетнева для сотрудников завода

Уроки успешных сделок: Лекция Олега Плетнева для сотрудников завода 

В рамках четвертого этапа корпоративного курса обучения «Профи продаж» прошла лекция директора департамента проектных продаж «ЭнергоСтройДеталь - Бийский Котельный Завод» Олега Плетнева. Во время занятия Олег Андреевич поделился практическими навыками ведения крупных сделок, а также секретами управления бизнес-процессами и ответами на распространенные возражения.

Участниками лекции стали сотрудники отдела продаж завода из Бийска и их коллеги, работающие в Москве. «Моя основная цель заключалась в том, чтобы расширить понимание продаж у сотрудников. Я хотел показать на практических примерах, что продажи — это не линейный процесс, а сложная система, требующая модуляции и сопровождения. Сегодняшний начинающий менеджер по продажам может стать успешным профессионалом благодаря своему труду и стремлению», — отметил Олег Плетнев.

Лекция была структурирована на несколько тематических блоков. В начале Олег Андреевич представил статистику рынка котельного оборудования в России и сообщил, какую долю на этом рынке занимает наш завод. Затем он поэтапно рассказал о подготовке ко встречам и ключевых особенностях ведения переговоров.

«Такие занятия предоставляют возможность взглянуть на процесс продаж с новой стороны и получить практические знания. Уверена, что вскоре мы сможем оценить положительный эффект от лекции Олега Андреевича в денежном эквиваленте», — прокомментировала директор по продажам Марина Князева.

Напомним, курсы корпоративного обучения для отделов продаж и производства нашей Группы компаний стартовали в мае прошлого года. В рамках курса «Профи продаж» состоялись три блока обучения, по итогам которых студенты успешно сдали тесты. Курс «Pro производство» зарекомендовал себя как основа для формирования совместных проектов всех предприятий нашей Группы компаний. Кроме того, прошла лекция Председателя совета директоров завода «СибГазСтройДеталь» Арсения Футоряна, посвященная развитию нефтегазового комплекса, которая позволила студентам на практике оценить ранее полученные знания.